CÓMO DIRIGIR TUS CONVERSACIONES COMO UN EXPERTO

Una conversación puede despertar un mar de emociones: angustia, paz, alegría, tristeza.

Lo bueno es que tu, cómo participante, puedes tener todo el control. Para propiciar una conversación con éxito es necesario encontrar un equilibrio entre explicar de forma clara tus argumentos e ideas y estar abiertos a negociar o reconsiderar posturas. 

La clave está en nunca dejar que las emociones sobrepasen el diálogo.

Para alcanzar una conversación exitosa te dejo  siete consejos que te harán todo un experto en el arte de saber conversar:

1.- Céntrate en la conversación Si tu objetivo es que la conversación sea exitosa deberás invertir en ella toda tu atención. Si tienes 10 mil cosas en la cabeza o simplemente no te interesa la conversación no vayas, pues no solo es una falta de respeto para tu interlocutor, generarás un clima innecesariamente inadecuado. Así que nada de mirar móviles, televisión y notas mentales de tareas pendientes. 2.- No vayas en condición de experto No, no se trata de que no puedas aportar de tus conocimientos en la reunión o que no puedas expresar tus pensamientos e ideas, se trata de no dar por sentado que la única opinión válida será la tuya. Una buena conversación siempre se da cuando las partes están convencidas de que pueden aprender algo del otro, aunque sea algo mínimo. Recuerda que todo el mundo es mejor que tú en algo y lo mismo le pasa al resto. 3.- Preguntas abiertas y genéricas Trata de iniciar la conversación con preguntas abiertas. De esa forma podrás obtener mucha más información que si la haces cerrada desde el principio, pues estarás de alguna forma condicionando o guiando su respuesta. Por ejemplo: No es lo mismo preguntar ¿te fastidió la situación ayer? a ¿cómo te sentiste con lo que sucedió ayer? Con la primera pregunta estás induciendo una respuesta y estás dejando de lado otros sentimientos que pudo experimentar. 4.- Deja que la conversación fluya Para que una conversación fluya es necesario saber escuchar y saber adaptarnos.Dejar los monólogos a un lado y, sobre todo, no empeñarnos en querer cumplir absolutamente todo el guión que manejamos en la cabeza. No se trata que dejemos diluir los puntos importantes, se trata de no querer contar hasta el mínimo detalle que habíamos planificado. Tal vez esa idea que querías comentar hace un minuto ya no es tan oportuna al siguiente, ¡deja que fluya! 5.- Escucha Esta es la columna vertebral de una conversación. No hay nada más infructífero que una conversación en la que una de las dos partes no tiene la disposición de escuchar. Y no se trata solo de no escuchar, sino de tener la motivación correcta para hacerlo. Stephen R. Covey decía: “La mayoría de nosotros no escuchamos con la intención de entender, sino con la de contestar” 6.- No te repitas Si vas a la reunión con un objetivo en mente, explica tus pensamientos de forma clara y breve, pero por favor, no busques repetirlo una y otra vez. Si tienes dudas que tu interlocutor no captó la idea, antes de volver a repetirlo sin cansancio, pregúntale si entendió tu punto. 7.- No compares sus experiencias con las tuyas Este punto es en el que más fallamos todos. Si te están contando algo es para que lo escuches no para que busques de forma inmediata un caso de éxito o desgracia en tu vida que se asemeje. Esto más que ser empático, es una forma inconsciente en la que tratamos de obtener de nuevo el control de la conversación. Sin duda dominar el arte de la conversación requiere mucha práctica e inteligencia emocional, lo bueno es que con estas claves es más sencillo identificar las áreas en las que debemos ocuparnos más.  Y a ti, ¿cómo te va en esto de conversar? info@emprenderenespanol.es

QUÉ ES EL TRIANGULO DRAMÁTICO? SE PUEDE SALIR DE ÉL?

¿Por qué algunas relaciones son armoniosas y felices y otras parecen un tormento?
 ¿Por qué una relación personal o profesional que parecía buena se convierte, de repente, en un sufrimiento?
La explicación la encontramos en el triángulo dramático y en el papel que jugamos cada uno de nosotros, según la teoría de Stephen Karpman, psicólogo transaccional.
Veamos un ejemplo. Pensemos en un profesional amargado con su trabajo. Se pasa el día criticando a su jefe o a la empresa por las decisiones que se toman. Esta misma persona, sin embargo, cuando está con sus amigos, se involucra personalmente en sus problemas para ayudarles, sin que se lo hubieran pedido, y acaba agotado de tanto esfuerzo. Al mismo tiempo, vive una relación de pareja que no le hace feliz. Se queja de su mala suerte y no hace nada para resolverlo. Pues bien, esta persona vive tres roles o personajes diferentes: en el trabajo es perseguidor, con sus amigos actúa como salvador y en su relación de pareja se siente víctima. Y cualquiera de los tres personajes no le hacen demasiado feliz (ni a él ni a los que le rodean).

La mayor parte de los conflictos en nuestras relaciones personales y profesionales surgen porque hemos adoptado un rol de perseguidor, salvador o víctima. Ninguna de las actitudes anteriores es recomendable, ya que nos vacía de fuerza y nos llena de emociones poco gratificantes. Además, no son roles fijos, sino que vamos cambiando de uno a otro dependiendo del momento o de la situación. Si retomamos el ejemplo anterior, la persona puede ser también perseguidor de su pareja, criticando todo el tiempo lo que hace; o víctima en su trabajo. Por ese  motivo, se denomina triángulo dramático: una vez que entramos en el triángulo, saltamos de un vértice a otro con una alegría tremenda.

El desafío consiste en salirnos de él y, para ello, tenemos dos claves:

Primer paso: necesitamos reconocer que estamos en la actitud de perseguidor, víctima o salvador.

• · El perseguidor juzga todo cuanto le rodea. Critica, amenaza o culpa de lo mal que le va la vida o de lo que le sucede. Es fácil imaginar que este personaje es muy intransigente y despierta mucha rabia y frustración.

• · El salvador se preocupa de modo excesivo por los problemas de los demás, incluso en detrimento suyo. Presta ayuda, aunque no se la pidan; se rodea de personas que le necesitan y asumen una responsabilidad exagerada del bienestar del resto. También genera mucha frustración porque tiende a sacrificarse, a evitar los conflictos y a no sentirse lo suficientemente reconocido por el esfuerzo dedicado.

• · La víctima se queja constantemente y busca a otros para que le resuelvan sus problemas. Se siente indefenso, susceptible e incapaz de salir solo de las dificultades. Es un personaje que genera también mucha insatisfacción porque la persona no se siente capaz de salir de la situación.
Pues bien, una vez que hemos identificado en una relación concreta qué papel jugamos nosotros y las personas que nos rodean, el siguiente paso consiste en salirse del triángulo dramático, lo que se consigue cuando asumimos la responsabilidad de nuestra propia felicidad y bienestar. Ni criticamos al resto por ser como son, ni nos dedicamos a salvar sus vidas ni esperamos que nadie nos resuelva nuestros problemas.

Por ello, veamos cómo conseguirlo en cada uno de los papeles anteriores:

• · El perseguidor necesita asumir la responsabilidad de su enfado, de no controlar todo cuanto le rodea. Ha de aceptar su propia vulnerabilidad (cosa de la que huye como de la peste) y no pretender tener siempre la razón. En el fondo es pasar del personaje de perseguidor al de retador o a plantear desafíos para que otras personas, con sus recursos y habilidades, los asuman.

• · El salvador necesita hacerse cargo de su vida, aprender a decir "no" y a poner sus propios límites. No ha de ayudar a todo el mundo cuando ni se lo han pedido (recordemos que la actitud de salvador genera dependencia, algo que no es saludable para ninguna de las dos personas). También ha de saber expresar los propios deseos con sinceridad y permitir que otros le puedan ayudar. El cambio consistiría en superar el personaje de salvador por el de facilitador, que da apoyo pero que permite que los otros sean los protagonistas.

• · La víctima necesita recuperar su propia capacidad a través del aprendizaje de sus habilidades. Ha de ganar más confianza en sí mismo, no esperar que otros le digan lo que tiene que hacer ni que le resuelvan las dificultades. Ha de desarrollar una actitud más proactiva. El cambio se consigue cuando la víctima asume el personaje de creador, de quien diseña sus propias decisiones.


En definitiva, todos vivimos relaciones en las que jugamos un rol poco afortunado, el de perseguidor, salvador o víctima.
En la medida que nosotros caemos en el triángulo dramático, es posible que la otra persona también viva alguno de los personajes anteriores.
Nuestro desafío es salirnos de dicho triángulo poco recomendable a través de dos claves: reconocer nuestra actitud y asumir nuestra responsabilidad para transformarla en otra más favorable, retador, facilitador o creador. Solo así podremos cultivar relaciones saludables.

FUENTE: Triángulo Dramático de Karpman

VENTAJAS DE USAR INTERNET PARA TU NEGOCIO DE MERCADEO EN RED

Si tienes un negocio de network marketing o piensas participar en uno de ellos, es fundamental aprovechar las ventajas de Internet para promoverlo. Funciona muy bien el uso de las redes sociales y los sitios web, entre los mejores sitios, está el uso de un blog en el cual brindar información y responder las preguntas de cada afiliado.

Son comunes el uso de las páginas de fans para dar a conocer un negocio multinivel y captar referidos. También no podemos pasar de lado las comunidades, perfiles, grupos, comunidades, sitios web personales o de negocios, páginas de fans y otros sitios en Internet son muy bueno para afiliar gente a tu negocio multinivel.

Ventajas de Un Negocio de Mercadeo en Red En Internet

Las ventajas son muchas, tu negocio de network marketing verá un rápido crecimiento, pero debes saber la forma correcta de promoverlo si en verdad quieres tener éxito en dicho emprendimiento online.

Ventajas en Internet:

Fácil de conseguir afiliados para tu red

Mediante el uso de los sitios web que ya te mencionamos más arriba, puedes conseguir fácilmente referidos para formar tu equipo. Por experiencia te puedo decir que todos funcionan y muy bien por varias razones: mayor alcance y poder compartir información relevante para tu equipo y nuevos afiliados.



Mayor alcance, es global

Sabiendo  la gran ventaja que tiene el Internet: 24/7 y todos los días del año, que desde cualquier país del mundo te pueden llegar personas a tu red, entonces, vale o no la pena estar en Internet con tu negocio de mercadeo en red?

Poder compartir mejor la información

Es bueno poder brindar información (que sea relevante y de calidad), Internet y todos las plataformas que pone a tu disposición, te permiten mantener informado a todo tu equipo, además de la promoción para hacer crecer tu red.





Por qué emplear Internet para tu negocio de network marketing

Internet, el invento del siglo, una gran herramienta para muchas cosas, entre ellas el marketing multinivel, y cómo nos ayuda a los networker esta herramienta?.

Todos más o menos sabemos que lo importante en nuestra industria, en nuestro negocio, a parte de las ventas, es generar prospectos calificados, y como los conseguimos? a través de Internet es una manera muy poderosa de llegar a miles de personas, pregúntate esto; no es mejor estar donde te buscan (Internet) que estar a la salida del metro, con tus flyers de publicidad, buscando solo con la mirada a ese “líder” que necesitas?.

Internet es mucho mas efectivo, por qué? porque tu en la calle, puedes abordar 100 personas de las cuales a uno le interese el negocio de tu empresa de mercadeo en red, pero con el resto estarás perdiendo el tiempo, no les interesara el negocio en Internet, algunos serán claros y te dirán: lo siento, no me interesa, algunos te dirán: me lo pensare, nada, olvídate.

En cambio, en Internet puedes tener la seguridad que la mayoría de las personas que llegan a ti (por que esto es lo que pasa en Internet, tu no buscas, ellos llegaran a ti) serán interesados en la industria, te llegarán algunos curiosos, pero la mayor parte por lo menos tiene algún conocimiento de la industria de Network Marketing.

Entonces estos Networker que buscan información serán tus prospectos. El network marketing de manera presencial te limita a una cantidad de personas, sin embargo en Internet es ilimitado, y con esto no quiero decirte que descuides tu prospección presencial, si no que te ayudes de Internet para expandir tu negocio.

Tenemos que tener presente que se necesita de capacidad de liderazgo, constancia , mentalidad y compromiso, no cometas el error de muchos cuando comienzan que piensan que por tener ya su red de network marketing en Internet ya esta! ….eso NO es así, hay que trabajar, el éxito en el negocio no llegará solo.

El mercadeo en red realizado en Internet también te evitará frustraciones a la hora de prospectar. Evitaras el rechazo y el que te dejen plantado por que no supieron decirte que no les interesaba y tu quedaste a la puerta del hotel esperando a tu prospecto que nunca llegó.

Así pues, creo que estamos ante la posibilidad de hacer crecer nuestros negocios con Internet, si aun no te decidiste toma acción y capacítate en el marketing en Internet. Éxitos.


Si deseas capacitarte en este tipo de marketing digital, no dudes en contactarme.
info@emprenderenespanol.es

LAS CINCO CLAVES DE CARL JUNG PARA SER FELICES

Según Carl Jung, la felicidad requiere que seamos capaces de mirar primero en nuestro interior. Solo cuando despertamos, solo cuando hacemos consciente lo inconsciente y dejamos atrás las sombras, nos sentimos libres para alcanzar aquello que nos hace felices.

Las claves de Carl Jung para ser felices siguen estando de plena actualidad.

El célebre psiquiatra suizo y fundador de la psicología analítica, fue algo más que esa figura de notables y variados saberes que nos legó conceptos como el inconsciente colectivo o los arquetipos. Jung era todo un experto en esa compleja alquimia de emociones, imágenes y necesidades que subyacen en el ser humano.

«Somos el origen de todo mal» dijo una vez en una entrevista mientras el mundo se hallaba bajo el velo de la Guerra Fría. «Las personas estamos hechas de miedos y solo la psicología y el entendimiento de lo que somos puede salvarnos», puntualizó. Jung sabía que, como especie, éramos capaces de lo peor, pero también de lo mejor. Esa autorrealización hacia la esperanza y el bienestar solo se logra, según él, mediante la individuación.

Este interesante concepto se vincula también con el concepto de felicidad que tenía Carl Jung. Este hacía referencia a ese proceso mediante el que logramos convertirnos en individuos psicológicos libres, pero unidos en todas nuestras partes. Sin miedos, sin angustias, formando una totalidad donde nada queda en la sombra, ahí donde lo inconsciente se vuelve consciente y tenemos claros nuestros propósitos.
Dicha idea era, sin duda, la piedra angular del padre de la psicología espiritual, pero a su vez también fue capaz de darnos un sencillo listado de esas dimensiones que, según él, podían conducirnos a la felicidad. Lo hizo durante una serie de entrevistas que quedaron recogidas en el libro C.G. Jung Speaking (1987). Conozcamos en qué consisten esos puntos.
«El privilegio de esta vida es poder convertirte en quien realmente eres».
–Carl Gustav Jung-

Las claves de Carl Jung para ser felices

Las clásicas listas de cómo lograr ser feliz abundan. También tenemos claro que muchas de ellas caen en ese positivismo caduco donde quedarse solo en la pancarta, sin ser realistas ni facilitarnos una ayuda objetiva. Ahora bien, las claves de Carl Jung para ser felices también pueden parecernos algo básicas; sin embargo, tienen un punto diferenciador importante..
El fundador de la psicología analítica puntualizó un detalle: si nos obsesionamos ciegamente en buscar estas dimensiones, lo que lograremos es todo lo contrario; ser infelices. Se trataría más bien de tener claros nuestros propósitos, pero ser capaces a su vez, de dejarnos llevar, de ser receptivos, intuitivos y como diría el propio Jung, capaces de atisbar esas sincronicidades que a veces nos traen cosas tan inesperadas como maravillosas.

Veamos por tanto cuáles son las claves de Carl Jung para ser felices.

1. Buena salud física y mental

La una no se concibe sin la otra; la buena salud debe ser física y también psicológica. Es más, el propio Carl Jung especificaba que la psicología era en realidad la única ciencia que podía salvar al ser humano y mediar en su bienestar.

No obstante, puntualizaba, la psicología no tiene solo como propósito tratar los trastornos psicológicos que favorecen el malestar y el sufrimiento. Realizarnos como personas, clarificar metas y saber quién somos es también clave de felicidad como lo puede ser el bienestar físico.

2. Tener buenas relaciones

La calidad de nuestras relaciones sociales son sin duda ese pilar que aparece en todo manual sobre la felicidad. No podemos vivir desconectados de nuestros semejantes, necesitamos afecto, amistad, seguridad, amor, comunicarnos, compartir, descubrir nuevas perspectivas, aprender los unos de los otros cuidar y ser cuidados, crear vínculos sólidos y gratificantes

3. Facultad para percibir la belleza del arte y la naturaleza

El arte es ese producto cultural creado por el ser humano que va más allá del sentido estético. En cada obra, en cada producción se contiene a su vez la esencia del ser humano. Ahí están sus emociones, su creatividad, sus idealismos, su potencial psicológico e innovador, su maestría para dar forma a creaciones que han estado primero en nuestra mente y en ese escenario inconsciente del que hablaba Jung.
Saber apreciar todo ello también nos eleva, nos gratifica y nos hace felices. Al igual que lo hace también el ser capaces de admirar la naturaleza, ahí donde se hallan nuestras raíces, ahí donde cada ser y cada rincón de nuestro planeta nos puede dar excelentes lecciones de sabiduría.

4. Creer en algo, en una religión o una filosofía

Entre esas claves de Carl Jung para ser felices no podía faltar la espiritualidad. Bien arraigada a una doctrina religiosa o una corriente filosófica, el hecho de creer en ‘algo’ ofrece, según el padre de la psicología analítica, una base para el bienestar. Es permitirnos dar un contexto y un origen a cada experiencia, es sentir que hay algo más que lo meramente tangible, un algo que ofrece raíces y a la vez sentidos y propósitos.

5. Un trabajo satisfactorio

Carl Jung explicó en más de una entrevista que su propósito y su deseo en la infancia fue ser arqueólogo. Más tarde, las circunstancias quisieron que terminara estudiando medicina, para después especializarse en psiquiatría. Ahora bien, de algún modo, pudo vertebrar su pasión por la historia, la antropología y esa ansiedad por ‘excavar’ en lo más profundo del ser humano, a través de la psicología analítica.
Tener un trabajo satisfactorio no es sencillo, pero si vamos facilitando ese recorrido profesional a través de adecuadas elecciones, y teniendo claros nuestros ideales, terminaremos hallando ese puesto laboral donde sentirnos realizados. La felicidad es también dar a los demás lo mejor de uno mismo a través de un trabajo bien hecho, a través  de esa labor que nos apasiona y en la cual somos buenos.

Para concluir, decía Sócrates que para encontrar la felicidad hay que descender a las profundidades de uno mismo. De algún modo, esta idea se parece bastante a lo que defendía Jung; debemos hacer consciente esa voz interior que hay en cada uno de nosotros. Cuando lo hagamos, nos sentiremos libres y preparados para dar forma a la vida que deseamos.

LAS 6 ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL MÁS EFICACES PARA EMPRENDEDORES

¡Emprender no es fácil! Comenzar y hacer crecer un negocio es una carrera de fondo con momentos altos combinados con intervalos más bajos, pero el objetivo es resistir y avanzar sin detenerse.

Además de poseer una idea de negocio viable y ponerla a funcionar, el crecimiento del negocio está íntimamente ligado a las estrategias de marketing utilizadas. De hecho, uno de los grandes problemas de muchas empresas y profesionales autónomos es dedicarse más al trabajo diario que a tareas de marketing y visibilidad que ayuden a impulsar el negocio.

Otro factor determinante, en todo este asunto, es que el Marketing ha cambiado mucho en los últimos años, con la llegada del denominado Marketing Digital han aparecido nuevas formas de desarrollar este tipo de estrategias de manera efectiva.

La mayoría de las empresas han adoptado el marketing digital, pero no todas sus estrategias son efectivas. El éxito de seguir una estrategia vendrá definido por los objetivos de nuestro negocio, teniendo siempre en cuenta el tipo de negocio y sector profesional.


A continuación, vamos a enumerarte las 6 estrategias de marketing más eficaces para emprendedores que debes de conocer y poner en práctica… ¡Toma nota!

1. Email Marketing

El correo electrónico es una parte importante de nuestras vidas como profesionales e incluso como consumidores. Piensa ¿cuántas personas conoces sin una dirección de correo electrónico?

Según estudios recientes casi el 54% de la población mundial posee correo electrónico y más del 60% revisa su correo diariamente. Por lo tanto, estamos ante un contexto de máxima visibilidad.

Incluyendo el email marketing a tu lista de tácticas de marketing digital, serás capaz de  mejorar tu alcance y visibilidad, lo que te permitirá llegar y convertir más clientes potenciales.

Con el correo electrónico tienes la capacidad de llegar a los clientes en tiempo real, y los mensajes se perciben más personales y atractivos que con otras técnicas. Además el Email Marketing es una de las estrategias de marketing digital más fáciles de medir en términos de rendimiento y resultados.

Consejo: Utiliza asuntos llamativos y atractivos, un lenguaje claro y ágil, un texto bien organizado y dividido, y recuerda tener en cuenta la optimización móvil.

2.  Redes Sociales

Hoy en día, no vamos a descubrir la tremenda importancia de las redes sociales para un negocio, esto ya es un hecho más que palpable. Las redes sociales como parte de una estrategia de marketing digital son una alternativa prácticamente obligatoria.
Sus beneficios son realmente excepcionales:

Atrae a la audiencia: 
Las redes sociales son una buena manera de atraer e interactuar con los clientes. Cuanto más te comuniques con la audiencia, más posibilidades de conversión tendrás. Establecer una comunicación bidireccional entre tu público y tu marca potenciará la comunicación y el compromiso.

Rentable: 
Las estrategias de Marketing vía redes sociales son bastante rentables. Incluso aunque inviertas poco verás aumentada significativamente tu tasa de conversión.
Visibilidad de la marca: Las redes sociales son el mejor escaparate para dar visibilidad a tu marca.  Una buena ventana para compartir tu filosofía y marca empresarial. Se potencia la lealtad y compromiso de los consumidores, así como el conocimiento y la fuerza de tu marca.

3. Google Adwords

El servicio de publicidad de Google te permite aparecer en los primeros resultados de los motores de búsqueda para tu sector de negocio, pero pagando

No es necesario esperar a que tu nuevo sitio funcione de manera orgánica en términos de posicionamiento en buscadores. Al utilizar Google Adwords, puedes ver resultados inmediatos.

El uso de esta herramienta posee beneficios muy interesantes:

Posicionar en los primeros resultados de las SERPs.
Adwords trabaja más rápido que el SEO.
Aumentar la conciencia y conocimiento de marca.
Medir el rendimiento de manera constante.

4. Optimización SEO

Aunque te decantes por realizar campañas de pago en buscadores, de la optimización SEO no se libra nadie. Esto debe de quedar muy claro, cada sitio web y contenidos han de estar correctamente optimizados para el nicho de negocio en particular y responder a las búsquedas de los usuarios.

La web y el contenido han de ser relevantes para Google y si lo es para el gigante buscador, lo es para la audiencia general
¡No olvides la optimización para búsqueda por voz!

5.  Marketing de Contenido

¡El contenido lo es todo!  El Marketing de Contenidos es una estrategia de marketing que gira en torno a la creación, publicación y distribución de contenidos enfocados a un público objetivo específico con el fin de atraer nuevo tráfico al negocio.

La confianza es una parte importante de la decisión de compra final de cada consumidor, y el marketing de contenidos es el medio perfecto para crear un estilo que genere reconocimiento, interés y que transmita la personalidad real de tu marca.

Además existen numerosas herramientas para poder desarrollar un buen marketing de contenidos: Blogs, videos, infografías, ebooks, etc…

6. Retargeting

¡Atención! El 97% de las personas que visitan un sitio por primera vez se van sin comprar nada y luego “desaparecen” siempre…. a menos que puedas traerlos de vuelta.

Esta es la base del denominado Retargeting. La idea es ofrecer el contenido (publicidad) específico para ese tipo de usuarios y que logren la conversión deseada.

Es una tecnología basada en cookies que utiliza un código Javascript simple para "seguir" anónimamente a tu audiencia en toda la web. La cookie le informará cuándo debe publicar anuncios, asegurándose de que estos sean visibles solo a las personas que han visitado su sitio anteriormente.

Conclusión
Existen diferentes estrategias de Marketing digital para impulsar tu negocio y marca. No hace falta que se desarrollen todas a la vez. Planifica bien tu estrategia e inicia un proceso progresivo de expansión y visibilidad.

Si quieres más información no dudes en contactarnos: info@emprenderenespanol.es